Influencia de los costes de marketing en la toma de decisiones: márgenes y resultados

Pablo Alcoy Sapena; Vicente Ripoll Feliu

doi:10.17533/udea.rc.24395

Auteurs-es

Pablo Alcoy Sapena Universidad de Valencia
Vicente Ripoll Feliu Universidad de Valencia

DOI :

https://doi.org/10.17533/udea.rc.24395

Mots-clés :

.

Résumé

Les principes comptables liés à l’allocation des coûts indique qu’un output (biens et services) est assigné avec ceux coûts liés avec sa transformation économique. Cela exclut toutes les coûts relatifs à la zone de commercialisation et ceux coûts d’administration qui ne sont en rapport directement ou indirectement avec les biens obtenus ou les services fournis du procédé d’allocation normative. Dans le contexte actuel des marchés, les coûts de marketing jouent un rôle principal ; ces coûts attendent, dans une ligne des produits commercialisés dans les États-Unis, le 50% des coûts totaux et attendent conjointement le 20% du produit national bruit. Pour la détermination des marges commerciales, dans entreprises déterminés, les coûts de marketing ont été assignés de façon arbitraire aux produits en fonction d’une série des clefs de distribution ; une série vraiment habituelle sont les unités physiques et monétaires qui sont vendues en chaque produit. Si on continue en utilisant cette approche, on peut trouver distorsions dans les marges et résultats obtenus relatifs à la rentabilité des produits, clients, marchés, etc. Le but de ce travail est d’analyser les coûts de marketing et l’utilisation d’autres objectifs de coût, en plus du coût relatif au produit ; et d’analyser des autres clefs de distribution alternatives sans oublier la contribution que la méthode Activity Based Costing (ABC) peut faire à ce sujet. Ainsi, l’information obtenue permettra, de la perspective de contrôle de gestion, d’aider à l’élimination du risque dans la prise de décision d’entreprises.

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